連續看了兩年年底都有相同情形，今年第三年時間又差不多了，又開始會有人邀團購或是報那種強者我朋友說折XX萬之類的神單出現.....神單價我常講，就不再多說，這邊再提醒一下各位，不用寄望在所謂團購上了～
買車不是買食物，團購其實很難有效果～
我之前有回覆過好幾次，這一年來團購我還沒看過有成功的.....是有發過不少次，但最後都不了了之.....為什麼？
因為團購要成功，必須有幾個因素：
Ａ.所有要下單的車主都要在一段時間（通常只有幾天）內完成簽約付訂的動作、
Ｂ.車型要相同（有時候甚至於連等級都要一樣）、
Ｃ.贈品內容也都要相同（一般都是脫光光不含任何贈品）
Ｄ.要有一定數量（我印象中至少要３台）
坦白說，很多人說要團購，卻是拿團購的價格回去跟原本的業代橋.....而且消息鬧大之後，業代也會想辦法搶回客戶～
所以光要湊齊人數就很困難，加上大家能花一兩百萬元甚至更多的錢買車，自己都會有自己的想法，很難同時有這麼多人願意把幾百萬的交易，託付給一個人去跟業代橋；也不大會有人願意去擔這個責任，而且如果我是業代，我寧可搶下一張訂單就好，也不奢望要一次作五台，更何況客戶團購就是希望以量制價，但站在業代角度，如果要業代賠錢賣１台甚至於是２台還有可能，要賠錢賣五台？很難...
所以有可能團購談五台的價格還不見得比自己談１台的價格要便宜...
而且萬一團購的人當中，有一款車價格真的便宜，但其他車型沒有比較便宜，那怎麼辦？
所以業代搶一張訂單簡不簡單？其實比要跟五個人談還要簡單的多....
就算賠錢賣，只賠一台衝業績，拿獎金來補，也划算；但一口氣賠五台要賺業績？我個人覺得是很不可思議...
團購的問題我很難打字說清楚，我只能說要成功的變數太多，只要有一項變數失敗，團購就不會成～
所以若真的要團購買車，第一就是找經理（找業代一樣要問經理，但簽約時還是會掛在某幾位業代名下），第二就是車主通通到場，第三就是大家現金都準備好只要談成就下訂，第四就是大家對車型跟顏色要先確定，讓經理先確認有沒有辦法弄到車～
但是，只要經理一句”沒車色”或是”車不夠”，或是車主有人反悔....等等變數，就不會成功～
重點還是在價格～之前有碰過車友問我團購的條件然後要不要加入？結果我看條件其實並不是真的有優惠到令人心動的境界～
我就跟他說團購不會成，還是自己找對業代談，條件其實不會差太多～
例如之前五系列折２５萬元脫光光什麼都不送，跟折２２萬元然後送全車ＶＫＯＯＬ隔熱紙、腳踏墊、鑰匙皮套、帽子T恤雨傘，哪一種比較划算？
尤其若又是在不同的地區，比如說台北辦團購折折２２萬元脫光光跟桃園業代直接報折２０萬送贈品，車主大概都會選擇就近買車......
所以我是建議不用花時間邀團購了～
我的建議是，如果能問到車友剛買車，條件又不錯的話，直接問車友業代然後去跟業代要求比照辦理就對了...這樣最省事～
我覺得想要團購成功，客戶要先有共識：
１．一旦談定之後就要馬上簽約付訂金，所以最好所有人都到，不然就是要委任，總之要一次談定之後簽下五張訂單並付清訂金～
２．要的贈品跟配備都先講好，統一...例如都買空車，或是都貼一樣的隔熱紙～
３．簽約完之後只要有一位退訂，基本上其他人也會失敗
４．要每一台價格都是神單價，不大可能...
Search